开元体育官方网站创业新航标S2b：定制链与城市创业分销商

　　开元体育官方网站创业新航标S2b：定制链与城市创业分销商近日，湖畔大学教育长曾鸣教授在天猫智慧供应链开放日的论坛上发表了一次演讲，在这次演讲中曾鸣教授提出了S2b的概念，这是对新零售、新商业未来的创新思考。

　　S是Supply的意思，也就是供给平台化。所以这个S是一个大写的S。强调的是一个大的平台会逐渐形成，但它形成的过程或者它产生的最大价值，是对非常多小的B（Business），即为各种各样小的创业者提供一种支持和服务，帮助他们更好地服务他们所能影响的目标客户。

　　这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上，才能走向整个 C2B 这个未来最重要的商业模式。

　　而定制链就是这样的商业模式，定制链SaaS系统是一个大的供应平台，所有的城市创业分销商则是小b。

　　S2b 的创新模式，更完整的表述应该是 S2b2c 。传统的 B2B 或者 B2C 模式，这两个环节是割裂的。S2b2c 模式最大的创新，是 S 和小b 共同服务 c 。即定制链（S）与城市创业分销商（小b）共同服务与消费者

　　第一，小b 服务 c 时开元体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/登录入口，必须调用 S 提供的某种服务：S 不能仅仅提供某种 SaaS 化工具，它必须基于对上游供应链的整合，提供某些增值服务，才能帮助 b 更好地服务 c 。

　　典型的小b ，例如小电商网红，由于规模和品牌的限制基本上都得不到好的供应链支持，所以如果有整合了前端供应链的大S，它就能对小b 形成很大的支持，这个支持的核心其实就是供应链管理能力的输出。还有，大部分的数据智能产品，对小b 很有价值，但基本上只有 S 才能提供。

　　第二，对于 S 来说，小b 服务 c 的过程对它必须是透明的， 并且会给实时反馈，来提升S对小b的服务。要实现这点，首先，小b服务c的过程要实现在线化；其次，S和小b要通过在线化，软件化，实现自动协同，更好地服务c。

　　从根本上来说，加盟提供的是一致体验，由标准化的产品和服务、统一的供应链系统保证一致体验，核心价值由品牌承载，加盟店不拥有品牌，他们的个性化和创意被加盟合同严格限制在极窄小的范围。比如星巴克。之所以严格限制个性化，原因非常简单：监管的成本太高，总店只能让加盟商标准化行事。

　　所以，加盟商不是独立行事的小b ，而是附庸。其次，c 是因品牌而来，而不是因加盟商的个性化特质而来。

　　而S2b2c 中的小b（即城市创业分销商） 是有独立意志和行事自由的个体，提供的是差异化的产品和服务，c 因他们的个体特质而来---即流量属于小b， 而非S 。S 只能赋能小b ， 而不能控制他开元体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/登录入口。

　　在未来的五年，最有可能领先的就是供应平台，它们是一个数据化的平台体，会完成供给侧初步的网络协同。在那样一个比较密集，比较紧密的协同网络基础之上，才能走向整个C2B的模式，也是未来五年最值得大家努力的战略方向。

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