开元体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/登录入口互联网时代的品牌营销科普 第

　　开元体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/登录入口互联网时代的品牌营销科普 第二篇：什么是营销？营销，按照美国市场营销协会的定义:营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

　　同时，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。

　　所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

　　还有品牌营销阶段：让产品形成品牌，提高产品的附加值形象和溢价能力，增加用户好感和渠道的控制力，让产品畅销，长效开元体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/登录入口，高价销。

　　现在，我们已经进入到互联网时代，单纯的推销，产品供应，肯定不行了。仅仅是塑造一个品牌形象，或者搞一个定位，一套策划，还是不能落地。

　　实际上需要从项目包装品牌策划，商业模式设计，再到营销落地和社群运营。实现销售落地和转化是最重要的，特别是最中小企业和小微企业来说。

　　传统营销并没有过时，但互联网时代的营销要素、方法和工具都发生了巨大的变化，因此开元体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/登录入口，传统营销在失效。

　　传统营销在失效，互联网营销在崛起，为什么互联网摧枯拉朽席卷各行业，其中的逻辑是什么，我们要怎么办？

　　传统营销是先做知名度，认知度，忠诚度，再进行广泛覆盖，缩小包围圈，最终找到核心目标人群，典型的由外而内的路径互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度；先做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法，这也是典型的由内而外的传播路径。

　　互联网时代，营销的工具已经根本性的变化，技术，大数据营销，百度营销、自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

　　整体的顶层设计和逻辑是：以品牌超级IP；场景化产品策划和背书为顶层设计；以互联网商业模式为驱动力；以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手，引爆市场和运营落地。

　　实现项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决方案，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾，最终实现：用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。

　　互联网时代，不是品牌不重要了，而是品牌发生了从“结果到过程”的变化。有销量就是品牌？只要去做就是品牌？那样，品牌就是不可知论。品牌时代的具有：人格化，势能，话题能力和内容能力，品牌是一个可以创建的价值系统。品牌有方法，品牌可以塑造，品牌是一个过程。超级IP是品牌的解决方案。

　　互联网时代的产品。有功能产品，这是产品的基础属性；然后是价值产品，解决用户基础痛点，最后是精神产品，解决消费者体验和情感。一个好产品应该同时具有着这三个属性。场景是产品的解决方案，场景是流量，场景之下产生刚需。因此，我们对产品的认知要提升，产品不仅仅是功能，更是体验和精神的愉悦。

　　互联网商业模式，主要解决渠道的推动力，社群需要亚文化推动，一旦有了这个底层动力，市场和渠道才能启动。用投资和分享模式，就能让这部分人快速加入，产生销售。

　　我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能，在C端进行用户裂变；目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。

　　从推广到大数据，自媒体精准营销。传播的核心是“传”，不是“播”，大数据精准定位，自媒体深度接触服务用户，引爆市场和消费。

　　这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。

　　这种方式开元体育(中国)官方网站IOS/安卓通用版/登录入口，找到了切入点和引爆点，你说重不重要？也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经可以成为一种工具和方法。

　　在营销发展的过程中，销售、营销组合（4P）、新营销组合（4C）、甚至4R，以及互联网思维等相互产生了种种冲突，影响了营销人的认识，也混乱了他们的思想。我认为，有必要进行一些澄清和重新认识。我还是认为：概念是非常重要的，思想问题不解决，永远无法进步。

　　需要说明的是：首先，无论在任何时代，商业的本质没有变，都需要有更好的产品和服务以满足客户需求，创造顾客价值和价值增值。延伸一下，也就是说，营销的本质也没有变，就是满足需求、控制需求、引导需求甚至创造需求。其实，后面这些都是文字游戏，营销的本质、核心还是满足和控制需求。

　　什么在变？变化的只是工具和方法，以前去实体店买东西，现在可以在网上购买；以前要出去办事，都是直接去现场，现在可以网上预约；以前大企业做营销，打法都是央视广告+明星代言，这样才有气魄，现在是微信、微博推广，加上电商就可以实现销售；以前产品上市是压货、铺货、活动促销，现在是先进行预热，再进行预定，然后按订单发货……

　　可以看出，不论怎么变化，还是需要有好的产品、品牌，需要好的设计、包装和创意。不变的是消费者或者用户的需求。

　　其次，不存在传统企业的互联网转型之说。时代确实在变，而且变化很快，这就造成了很多人的焦虑和困惑，是不是快要被淘汰了？过去积累的知识和经验是不是都没用了？笔者想对传统企业和营销人员说：不存在什么转型之说，因为传统企业拥抱互联网是大势所趋，但传统企业绝对不可能“转型”到只做互联网，一定会确定战略、深度融合，这已经是后话了。

　　我的观点是：传统企业，特别是快消品企业在移动互联和O2O的浪潮中会有绝对的竞争优势。因此，传统营销人员不必困惑和焦虑。