开元体育官方网站药企的三大推广手段

　　开元体育官方网站药企的三大推广手段客情一直是医学代表与医院医生保持关系的一种手段，从更好的药物推广开始，代金是以每盒药物给处方和负责医生一定金额的现金回扣作为报酬开元体育。一般来说，回扣是10%~30%，抗生素类药物更多，可达30%~50%。依靠这种手段，医学代表不需要医学背景，甚至不需要医学知识来推广药物，从而降低了专业门槛，员工的资格也变得参差不齐。它开始逐渐成为一个纯粹的销售职业。短时间内，中国涌现出数千家药厂，房间相传去劫道不如卖药。最初，制药公司与医院平等合作开元体育。随着制药公司数量的增加，医生逐渐成为甲方。对于国内制药公司来说，制药代表更多的日常工作是为医生服务。制药公司对制药代表的要求是每天与医生见面三次。制药公司甚至可以在早上给医生带早餐，晚上下班后送医生回家。而在药代江湖上被视为医生、主任、院长的贴身保姆。

　　医生有什么爱好，孩子在那里学习，老年人有什么慢性病，这些医学代表都很清楚。然后他们甚至上门搞卫生，放学后接孩子，半夜赶到医生的晚餐，只为他们买单。他们工作的核心目的只有一个，让医生把袋子里的药写在处方单上，药带成了医生的金主和移动钱包。据不完全统计，2010年10月12日查处的贿赂案件高达3113起。此外，根据公开可查的法院判决文件统计，2016年至2019年，全国100强制药企业中有一半以上被核实给予或间接回扣。其中，最常见的企业三年涉及20多起案件，单起案件回扣金额超过2000万元。

　　除了赤裸裸的金钱交易开元体育，一些医生还需要提高他们在行业中的声誉。此时，学术会议的作用得到了体现。学术推广是指公司通过学术推广会议或学术研讨会宣传和介绍产品。医药企业请医生主任。院长等着参加学术会议，讲课，然后旅行几天，桌子是正常的学术会议，也是学术营销。一般来说，无论医生在哪里，他们都需要充分了解药物的特点，并需要学术分享和研讨会。一些不那么光彩的学术推广会，往往会给医生一些讲课费和免费旅游的好处，费用由制药公司支付。总之，认钱就给钱，认学术就给学术机会。总有办法让医生听话。看病贵，看病难成为难题。